議論や交渉では、相手の声の大きさ・勢い・立場に押されてしまうことが多々あります。
ビジネスでは、声が大きい者が出世するとさえ言われています。
では、どうすればいいでしょうか。
相手が声の大きさ・勢い・立場で押してきた時は、
「それの根拠は何ですか？」
「それはどこに書いてありますか？」
「それは契約約款の何条でしょうか？」
と切り返してください。声の大きさ・勢い・立場で勝負してくる相手には、かなり有効です。相手は、「声の大きさ・勢い・立場」というフィールドで勝負しています。上記の言葉で理論というフィールドに移しましょう。
相手は、戸惑って
「そんなの関係ない！」
と言ってくると思いますが、冷静に
「根拠のない事はできません」
と言ってください。勝負ありです。
